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参展商风采丨老货郎肩上的“全世界” 楼仲平与他的吸管王国
发布日期:2017-03-16   信息来源:义博会组委会

双童吸管董事长楼仲平曾说,

从95年开始,

每届义博会开幕的第一天,

他一定会出现在展会


“老货郎”楼仲平 : “鸡毛换糖” 是一笔巨大精神财富

3月5日,楼仲平在廿三里老街重拾货郎担,重走敲糖路。


视频来源:中国义乌网


这几日,随着义乌主题电视剧《鸡毛飞上天》的热播,不少义乌“老货郎”都将思绪拉回了手摇拨浪鼓走街串巷吆喝“鸡毛换糖”的年代,这当中也包括义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平。这位15岁就开始手摇拨浪鼓闯天下的义乌货郎,将不起眼的吸管做出了上亿元的产值。



“第一次在手机上搜索并观看一部电视剧,这让我想起了我的‘鸡毛换糖’经历……”近日,楼仲平不仅在微信朋友圈上发出感慨,还来到廿三里老街,穿上蓑衣,戴上蓑帽,肩挑货郎担,重新感知上世纪六七十年代“鸡毛换糖”的情怀与温度。


看点

01

广东快乐十分“鸡毛换糖”精神带来创业能量


楼仲平孩提时第一个鲜活的记忆,就是站在村口等出去“鸡毛换糖”的父亲归来。在他的意识里,只有父亲回来了,才有饱饭吃。


1978年,一心想要吃上饱饭的楼仲平初中没毕业就主动辍了学,跟着父亲去江西弋阳的山里“鸡毛换糖”,一副孱弱瘦小的身板,竟每天挑着百把斤的货郎担逐门逐户地去吆喝。每天都要走上百里路,有时还要翻越山头,十分奔波劳累。但每天能吃上热饭,对于年少的楼仲平来说已是满足。


  

图片来源网络


“当时我并不觉得‘鸡毛换糖’是辛苦的,反倒乐在其中。因为是‘鸡毛换糖’让我吃上了大米饭,改变了我的人生。之后几十年的创业经历中,各种各样的困难都出现过,但这些所谓的困难再难,也没有之前刻骨铭心的饿肚子难,我总能想出办法克服。”楼仲平说,从“鸡毛换糖”开始,他学会面对困难时保持一种愉悦的心态,这也给他今后的创业带来了能量。


做了两年货郎之后,思想活络的楼仲平带着父亲和哥哥,将“鸡毛换糖”从山里吆喝到了城里。根据城里人的喜好,他顺应时势转换思路,开始用纸钞收购鸡毛甚至破铜烂铁。这种形式上的创新,让楼仲平一家赚到了比往常多几倍的钱。创新,自此成为贯穿楼仲平创业路的重要因素。


看点

02

做好传承和发扬,形成“新”精神


在做吸管之前的十几年间,楼仲平捡过农药瓶、甲鱼壳,卖过氢气球、牙刷,搞过养殖,学过打铁,还当过“包子军”(将义乌的小商品打包运到外地赚差价)和“倒爷”,陆陆续续做了二十几种行业,折腾了十几年却没挣几个钱。

  

图片来源中国义乌网


“一个行当做不好,重新开始做另一个行当就是了。”楼仲平说,秉承“鸡毛换糖”时期养成的乐观心态,他始终以饱满的热情投入到每一次创业中去,最终,这十几年摸爬滚打的经历积累成一笔宝贵的财富,让他认清商业的本质。之后,楼仲平秉承着专注、坚守、创新与学习的“鸡毛换糖”精神,打造了全球最大的饮用吸管生产企业——— 双童吸管,他也成为极具义乌“工匠精神”的企业代表。


楼仲平认为,作为义乌农民世代相传的经商传统,“鸡毛换糖”给义乌带来一笔巨大的精神财富:是“鸡毛换糖”转变了义乌人的思路,让大家认识到从商并不卑微,促使义乌人立足于商、开拓进取;是“鸡毛换糖”让义乌人的内心更加强大,体格更加强健,让大家学会定下心来坚守;也是“鸡毛换糖”,让义乌人在创业的艰难坎坷中,形成解决问题的意识和思维,总结出解决问题的方式方法。


  图片来源中国义乌网


“可以说,‘鸡毛换糖’精神激励了义乌几代人。”楼仲平说,“鸡毛换糖”精神已经引领义乌走过改革发展30多年曲折而又辉煌的历程,如今时代在改变,各种新经济也层出不穷,“鸡毛换糖”精神始终是义乌人创业创新的内核,应该得到不断的发扬和传承。“接下来的又一个30年,如何去传承这种精神,如何让它去影响新一代的创业者,从而形成‘新鸡毛换糖’精神,这是当下需要所有义乌人讨论和思考的课题。”


领军者亦是规则制定者

“吸管虽然小,但我们挖空心思去做。我们不去盲目和别人攀比,而是专注于把一件事做到极致,相信永远都有很大的发展空间。”双童吸管董事长楼仲平说。这家创建于1994年的企业掌握着全球三分之二的吸管专利。目前,公司占地15000平方米,建有40000多平方米的准“GMP”食品标准全封闭清洁厂房,拥有各类塑料吸管生产流水线200多条,企业员工600余人,年生产各类塑料吸管近万吨(200多亿支),产品主要供应国内外流通领域的商场和超市,部分直供国内外连锁餐饮机构的配套使用。

是目前全球塑料饮用吸管行业质量好、品种全、高端创新吸管多、市场覆盖面广的塑料吸管生产企业,是当之无愧的“吸管行业领导者”。

二十年以来,双童吸管先后承担了《聚乳酸冷饮吸管》中国轻工行业标准、《聚丙烯饮用吸管》中国国家标准和《食品用塑料吸管细则和规范》ISO国际标准的起草编制工作。



22年,双童吸管与义博会的共同成长

去年10月下旬,第22届中国义乌国际小商品博览会(以下简称“义博会”)在义乌市国际博览中心顺利举办。此次义博会首次与“浙江制造”强强联合,设立4000平米“浙江制造”主题展馆,双童吸管集中展出了最新产品,包括爱心吸管、风车吸管、脸谱吸管等各色新奇创意吸管,吸引了大批的采购商驻足洽谈。



“做企业需要专注、创新和坚持”。楼仲平说,今年已经是他第22个年头参加义博会,他特别希望更多企业把好的浙江制造产品传播出去,推向世界。而作为义博会最忠实的参展企业,双童吸管也从创业初期在展会寻找外贸订单,开拓眼界的主要目标转变成为内外贸并举,不断创新产品工艺,巩固及扩大品牌知名度为目的,更成为传递义乌精神和行业标准的领军者。

“双童吸管创办初期,也正是义博会举办的早期,双童吸管22年,义博会22届,我们是同年兄弟,并且一起经历风雨,义博会给双童吸管的发展各个阶段带来过无数机遇,双童吸管就是从义博会走向世界的”楼仲平有感情得说道。


据了解,义乌市制定并出台了“浙江制造”品牌建设实施意见和三年行动计划,并确定双童、易开盖、博尼3家企业为第一批“浙江制造”培育企业,华鼎、华灵、迪元为第二批“浙江制造”培育企业。

转型之KEY,在于工匠精神


今天,中国的传统制造业,不管生产的是鞋子、衣服,还是五金、家电,在快速上升的成本和越来越薄的利润的前堵后截下,简单规模扩张已不堪重负,只有转型升级一条路。然而,说起来容易做起来难。双童吸管的做法,虽然未必适用于每家企业,但无疑是有益的启示。

“我不空谈转型,而是倡导工匠精神。企业不可能都转行去做高科技,但你手上的事情可以做得更好。关键在于不断提升企业在产业链中的位置,否则在最低端永远很辛苦。”卖货郎出身、创业初期历经坎坷的楼仲平,始终保持着对市场的敏锐和敬畏,话说得很实在。

楼仲平介绍,2005年底企业做了第一个五年发展规划,提出三点:第一不再扩张厂房,而是通过产品、营销创新提升在产业链中的位置;第二把更多资源投入员工,改善生活、加强培训;第三推进节能环保,用花园式工厂生产高品质产品。

第一个五年下来,厂子还是那么大,人均产出却提高近8倍。2011年双童开始做第二个五年规划,仍是三个重点:一是加快创新步伐,二是完成经理团队重组,三是着手解决民企二代传承问题。

即将迎来第三个五年规划的双童未来将会怎样?楼仲平透露,为应对绿色环保的潮流,双童已经做出可以自然降解甚至“可以吃”的吸管,采用生物质材料对环境没有污染。目前还要解决价格偏高、不耐高温等难题,这是为未来十年做准备,始终保持技术的领先。

楼仲平与他的吸管王国还将继续续写传奇……


中国义乌国际小商品博览会

概况

经国务院批准,创办于1995年

商务部主办的三大出口商品展之一

每年10月21日-25日在浙江义乌举行

2011年获得国际展览联盟(UFI)专业权威认证

亚洲及国内最具规模、最有影响、最有成效的

日用消费品展会之一

致力于搭建长三角地区中小企业

首选进出口展贸平台

展会规模
展览面积:150,000 
优质参展商:2,500
国际标准展位:4,500
专业观众:200,000
行业类别
十四大行业
五金 机电机械 电子电器 日用品 工艺品
文体用品 户外休闲用品 针纺织品 饰品及配件
玩具 喜庆用品 宠物用品 电子商务及服务贸易
汽摩配用品




客服电话:+86-579-85415888 邮箱:service@tchuktchuk.com 地址:浙江省义乌市宗泽东路59号义乌国际博览中心综合楼三楼

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